Satış Kariyerinin Temelleri Aile İşletmesinde Atıldı
Satışa ilgisinin üniversite yıllarına dayandığını belirten Sinan Ateş, ailesine ait çeyiz mağazasında başladığı kariyerini şu sözlerle ifade etti: “Ailemin çeyiz mağazasında çalışarak sıcak satışın inceliklerini öğrendim. Her müşterinin farklı ihtiyaçlarına yönelik çözümler sunmak bana önemli bir deneyim kazandırdı.”
Askerlik sonrası profesyonel hayata geçiş yapan Ateş, mobilya sektörüne 2007 yılında adım attı. O zamandan beri satış ve üretim odaklı firmalarda görev alan Ateş, mobilya aksesuarları üzerine yoğunlaşan bir Alman firmasının Türkiye’deki satış direktörlüğünü yapıyor.
Mobilya Sektöründe Liderlik
Ateş, mobilya sektöründe menteşe, çekmece rayı gibi ürünlerin yanı sıra, bu ürünleri üreten makineleri de kendilerinin ürettiğini belirtti. “Firmamız Türkiye’de mobilya üreticilerinin çoğuna hizmet veriyor. Showroomumuz Anadolu yakasında, mobilyanın kalbinin attığı Dudullu’da bulunuyor,” dedi.
Başarının Anahtarı: İyi Hazırlık ve Müşteri İhtiyaçlarını Anlamak
Ateş, satışta başarılı olmanın temelinin müşteri ihtiyaçlarını doğru analiz etmek ve iyi bir hazırlık yapmak olduğuna dikkat çekti. “Her müşteri farklıdır, onların ihtiyaçlarını iyi anlamalı ve onlara en uygun çözümü sunmalısınız,” diyerek satışın inceliklerini vurguladı.
Gelecek Vizyonu: Sürdürülebilirlik ve Yeşil Üretim
Firmasının 2030 yılına kadar sürdürülebilirlik odaklı bir yol haritası olduğunu açıklayan Ateş, çevreye duyarlı üretim süreçlerine geçiş yapacaklarını belirtti. “Güneş panelleriyle kaplı üretim tesisleri, elektrikli araçlara geçiş ve yeşil çelik kullanımı gibi adımlarla geleceğimizi şekillendiriyoruz,” dedi.
Dijitalleşmenin Önemi
Son olarak, satış dünyasında dijitalleşmenin önemine değinen Ateş, “Globalleşme ve dijitalleşme artık satış kanallarını birbirine çok yaklaştırdı. Hem meslektaşlarım hem de bu sektöre yeni başlayacaklar için dijitalleşmeye ayak uydurmak kritik,” dedi.
Sinan Ateş, gelecekte sürdürülebilirlik ve teknoloji odaklı projelerle sektördeki liderliklerini pekiştirmeyi hedeflediklerini belirterek sözlerini tamamladı.
